Thị trường ô tô Việt Nam đang chứng kiến sự thay đổi rõ nét khi người dùng Việt ngày càng thờ ơ với xe gầm thấp. Sự dịch chuyển sang các dòng xe gầm cao không chỉ ảnh hưởng đến doanh số mà còn phản ánh thay đổi trong nhu cầu và sở thích của khách hàng. Bài viết sẽ phân tích chi tiết các nguyên nhân, diễn biến thị trường và dự báo tương lai của phân khúc xe gầm thấp tại nước ta.
Thị trường xe gầm thấp tại Việt Nam lao dốc trong năm 2025
Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt lớn cho thị trường xe gầm thấp tại Việt Nam khi doanh số liên tục giảm sút. Đây là kết quả của nhiều yếu tố từ sự thay đổi thói quen tiêu dùng, điều kiện giao thông cho đến sự xuất hiện mạnh mẽ của những dòng xe đa dụng hơn. Khách hàng ngày càng ưu tiên các mẫu xe có khả năng vận hành linh hoạt trên các địa hình phức tạp, khiến những chiếc sedan truyền thống dần mất đi sức hút vốn có.
Doanh số giảm mạnh, xu hướng chuyển dịch sang xe gầm cao
Sự sụt giảm doanh số của xe gầm thấp đồng thời mở ra cơ hội cho các dòng xe SUV và crossover phát triển mạnh mẽ. Người dùng ngày càng có xu hướng lựa chọn mẫu xe vừa đảm bảo sự tiện nghi lại phù hợp với đa dạng địa hình, đặc biệt là những cung đường ngoại ô và vùng nông thôn Việt Nam. Mức giá cạnh tranh cùng thiết kế hiện đại cũng là lý do khiến xe gầm cao ngày càng được ưa chuộng hơn.
Sự suy giảm rõ nét ở các phân khúc sedan cỡ A và C
Phân khúc sedan cỡ nhỏ như A và cỡ trung như C chịu ảnh hưởng nặng nề nhất khi mức tiêu thụ giảm một cách rõ ràng. Những mẫu xe từng được đánh giá cao về tính tiết kiệm nhiên liệu giờ đây không còn giữ được vị thế trước sự bùng nổ của các dòng xe gầm cao nhỏ gọn và tiện dụng hơn. Người tiêu dùng dần chuyển đổi sang sản phẩm đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng hóa sử dụng.
Tăng trưởng nhẹ ở phân khúc sedan cỡ D
Trong khi nhiều phân khúc khác lao đao thì sedan cỡ D lại ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ đầy bất ngờ. Đây là nhóm khách hàng vẫn trung thành với kiểu dáng truyền thống kết hợp cùng yêu cầu cao về sự sang trọng, thoải mái và trang bị công nghệ hiện đại. Những cải tiến về động cơ tiết kiệm nhiên liệu và các phiên bản thân thiện môi trường cũng góp phần kéo doanh số lên đáng kể.
Phân khúc sedan cỡ B vẫn giữ vai trò chủ lực dù doanh số giảm
Phân khúc sedan cỡ B dù chịu ảnh hưởng chung của thị trường nhưng vẫn giữ vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của nhiều nhà sản xuất tại Việt Nam. Với mức giá phù hợp và thiết kế cân đối, nhóm sản phẩm này tiếp tục thu hút lượng khách hàng đông đảo, đặc biệt là những người mua xe lần đầu hoặc tìm kiếm phương tiện di chuyển hằng ngày.
Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường và mức giảm doanh số
Mặc dù tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của sedan cỡ B vẫn duy trì ở mức cao so với các phân khúc khác nhưng con số doanh số lại giảm dần qua từng quý. Nguyên nhân chính là sự cạnh tranh gay gắt từ các mẫu crossover nhỏ cùng phân khúc vốn được đầu tư nhiều về mặt tiện nghi và khả năng vận hành đa dạng.
Mẫu xe dẫn đầu và sự thay đổi vị thế các đối thủ cạnh tranh
Một vài mẫu sedan cỡ B tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu nhờ vào thương hiệu đã xây dựng lâu năm và mạng lưới dịch vụ hậu mãi rộng khắp. Tuy nhiên, không ít đối thủ mới nổi lên tạo sức ép đáng kể bằng cách tung ra phiên bản nâng cấp hoặc ưu đãi hấp dẫn để kéo khách hàng về phía mình.
Các mẫu xe nhỏ trong phân khúc và tình hình kinh doanh hiện tại
Ngoài những cái tên quen thuộc, phân khúc còn chứng kiến sự suy giảm của các mẫu xe nhỏ vì không thể cạnh tranh với dòng crossover hoặc hatchback có thiết kế trẻ trung và tính năng đa dụng hơn. Nhiều hãng buộc phải tái cấu trúc danh mục sản phẩm hoặc cải tiến nhằm kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường đang thay đổi nhanh chóng.
Phân khúc sedan cỡ C suy giảm mạnh gần tiệm cận doanh số xe hạng A
Sedan cỡ C với các mẫu xe phổ biến trên thị trường
Sedan cỡ C từng được xem là lựa chọn phổ biến hàng đầu cho người dùng muốn sở hữu chiếc xe gia đình rộng rãi nhưng vẫn linh hoạt. Tuy nhiên năm nay phân khúc này chứng kiến mức suy giảm gần như chạm đáy khi doanh số tụt gần một nửa so với trước kia. Tình trạng này phần lớn bắt nguồn từ sự cạnh tranh quyết liệt cùng xu hướng chuyển sang dòng SUV nhỏ gọn cũng như xe điện giá rẻ.
Mức giảm gần 50% và nguyên nhân chính
Giảm mạnh gần 50% doanh số là con số đáng báo động cho phân khúc sedan hạng C. Nguyên nhân sâu xa nằm ở việc người tiêu dùng ưu tiên an toàn, tầm nhìn rộng cùng khả năng vượt địa hình tốt hơn mà những chiếc sedan gầm thấp khó có thể đáp ứng tối ưu. Thêm vào đó, chi phí vận hành tăng cao cũng khiến họ cân nhắc kỹ lưỡng hơn khi lựa chọn.
Danh sách mẫu xe phổ biến trong phân khúc
Dù gặp khó khăn nhưng một số mẫu sedan cỡ C vẫn duy trì sức hút nhất định nhờ thiết kế thời thượng, trang bị công nghệ hiện đại và khả năng vận hành ổn định. Những cái tên như Mazda3 hay một vài hãng khác vẫn giữ chân được nhóm khách hàng truyền thống nhờ chất lượng hoàn thiện tốt và dịch vụ chăm sóc sau bán hàng.
Áp lực cạnh tranh từ xe gầm cao cỡ nhỏ và xe điện giá rẻ
Sự xuất hiện ngày càng nhiều của các dòng SUV nhỏ cùng những mẫu ô tô điện giá cả phải chăng đã tạo nên áp lực lớn cho sedan hạng C trong việc giữ chân khách hàng. Không chỉ mang lại trải nghiệm lái mới lạ mà còn giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí nhiên liệu và bảo dưỡng dài hạn—điều mà các chiếc sedan truyền thống khó có thể sánh kịp.
Sedan cỡ D có xu hướng ngược dòng ghi nhận tăng trưởng đáng chú ý
Mẫu sedan hạng D với phiên bản hybrid chiếm tỉ lệ lớn trong doanh số
Khác với xu hướng chung, phân khúc sedan cỡ D ghi nhận sự tăng trưởng khá tích cực trong năm 2025. Điều này phản ánh tâm lý khác biệt của nhóm khách hàng cao cấp hơn thường đặt yếu tố tiện nghi, đẳng cấp lên hàng đầu bên cạnh yếu tố tiết kiệm nhiên liệu nhờ ưu thế của các phiên bản hybrid đang được đẩy mạnh.
Doanh số tăng và lý do khách hàng ưu tiên chọn lựa
Việc tăng doanh số cho thấy người tiêu dùng trong phân khúc này sẵn sàng đầu tư nhiều hơn cho trải nghiệm lái xe thoải mái, an toàn cùng thiết kế nội thất tinh tế. Ngoài ra, khả năng tiết kiệm nhiên liệu tốt nhờ công nghệ hybrid giúp họ giảm thiểu chi phí vận hành lâu dài, đồng thời đóng góp tích cực vào bảo vệ môi trường – yếu tố ngày càng được quan tâm.
Vị trí các mẫu xe còn lại sau thời điểm một số mẫu ngừng bán
Sau khi một vài mẫu nổi tiếng ngừng sản xuất hoặc cập nhật đời mới chậm trễ, thị trường để lại khoảng trống cho những cái tên sáng giá khác tận dụng cơ hội mở rộng vị thế trên bảng xếp hạng doanh thu. Đặc biệt là những phiên bản được cải tiến đáng kể về công nghệ an toàn và tiện ích tích hợp đã thu hút lượng khách hàng mới dồi dào.
Xu hướng chuyển dịch sang phiên bản tiết kiệm nhiên liệu và thân thiện môi trường
Ngày càng nhiều hãng tập trung phát triển phiên bản hybrid hoặc sử dụng nhiên liệu sạch để đáp ứng xu hướng toàn cầu cũng như yêu cầu khắt khe của người tiêu dùng Việt Nam. Những chiếc sedan cỡ D hiện nay không chỉ đơn giản là phương tiện di chuyển mà còn trở thành biểu tượng cho phong cách sống hiện đại, trách nhiệm với môi trường.
Nguyên nhân người dùng Việt ngày càng lạnh nhạt với xe gầm thấp
“Người dùng Việt ngày càng lạnh nhạt với xe gầm thấp” không phải là hiện tượng ngẫu nhiên mà bắt nguồn từ nhiều nguyên nhân thực tiễn liên quan đến điều kiện sống cũng như sở thích cá nhân. Đặc biệt, yếu tố địa hình đường sá cùng nhu cầu sử dụng thực tế đã làm thay đổi hoàn toàn cách nhìn nhận về loại hình phương tiện phù hợp nhất dành cho họ.
Điều kiện đường sá và nhu cầu sử dụng thực tế của người dùng
“Đường sá tại Việt Nam thường có nhiều đoạn chưa được nâng cấp hoàn chỉnh hoặc dễ bị ngập úng mùa mưa khiến khả năng vận hành ổn định trên mọi địa hình trở thành yếu tố quan trọng hàng đầu đối với người mua xe. Do đó, những chiếc sedan gầm thấp thường gặp khó khăn khi di chuyển trên mặt đường không bằng phẳng hoặc địa hình phức tạp so với SUV hay crossover.”
Ưu điểm vượt trội của SUV crossover so với sedan truyền thống
“SUV hay crossover cung cấp tầm nhìn rộng hơn giúp tài xế dễ dàng kiểm soát tình huống giao thông đồng thời mang lại cảm giác an toàn tối ưu. Ngoài ra, thiết kế khoang rộng rãi linh hoạt luôn đáp ứng tốt nhu cầu chở nhiều hành khách hoặc đồ đạc lớn – điều mà kiểu dáng cố định của sedan thường bị giới hạn.”
Sự ảnh hưởng của giá bán và trang bị tiện nghi trên từng phân khúc
“Giá bán cạnh tranh cùng việc tích hợp công nghệ hiện đại khiến nhiều mẫu gầm cao ngày càng trở nên hấp dẫn trước mắt người tiêu dùng Việt Nam. Trong khi đó, những chiếc sedan truyền thống phải đối mặt áp lực phải cải tiến nhanh chóng để tránh bị xem là lỗi thời về mặt tiện nghi hoặc không đáp ứng kỳ vọng về trải nghiệm lái.”
Triển vọng và xu hướng phát triển tương lai của thị trường xe gầm thấp tại Việt Nam
“Người dùng Việt ngày càng lạnh nhạt với xe gầm thấp” sẽ tiếp tục là chủ đề nóng bỏng trong ngành công nghiệp ô tô nước ta trong thời gian tới. Mặc dù vậy, không thể phủ nhận vai trò của những chiếc sedan truyền thống trong các đối tượng khách hàng riêng biệt như nhóm yêu thích sự cổ điển, phong cách thanh lịch hay cần phương tiện phục vụ công việc đặc thù.
Các nhà sản xuất sẽ cần thích nghi nhanh chóng bằng cách nâng cấp công nghệ tiết kiệm nhiên liệu, bổ sung tùy chọn thân thiện môi trường hoặc tạo ra phiên bản lai giữa sedan – SUV nhằm kết hợp ưu điểm hai bên nhằm phục vụ tốt nhất thị hiếu đa dạng.
Theo đó, triển vọng phát triển vẫn mở rộng dành cho dòng xe gầm thấp nếu biết cách khai thác đúng nhu cầu thực tế đồng thời theo sát xu hướng công nghệ xanh toàn cầu đang ngày càng lan rộng tại Việt Nam.
“Người dùng Việt ngày càng lạnh nhạt với xe gầm thấp” – Tương lai đầy thách thức nhưng cũng rất nhiều cơ hội
“Người dùng Việt ngày càng lạnh nhạt với xe gầm thấp” là tín hiệu rõ ràng phản ánh sự thay đổi sâu sắc trong thói quen tiêu dùng ô tô hiện nay tại nước ta. Mặc dù dòng sedan truyền thống đang phải đối mặt với nhiều khó khăn chưa từng có nhưng nếu biết tận dụng điểm mạnh riêng kết hợp cải tiến liên tục sẽ vẫn tồn tại vị trí vững chắc trên thị trường.
Bên cạnh đó, việc chuyển dịch sang các loại hình phương tiện đa dụng hơn chính là cơ hội để ngành công nghiệp ô tô phát triển đa dạng sản phẩm phù hợp nhất với thực tiễn sử dụng cũng như gu thẩm mỹ ngày càng thay đổi nhanh chóng của người Việt Nam hôm nay.
